Şubeden; Veli Ceylan

 

Tercan Sigorta Aracılık Hizmetleri Limited Şirketi Kayseri Ceylan Şubesi Veli Ceylan’dan sigorta şubeliği ve sektör değerlendirmesi…

Şube olmaya nasıl karar verdiniz?

2018 yılında bir acentede teknik personel olarak çalışmaya başladım. Sektöre giriş yaptığımda zaten ilk hedefim kendi acentemi veya köklü bir acentenin şubesini açmaktı. 4 yıl kadar çalışarak sigortacılıkta bir gözlem yapma imkanım oldu. “Artık tamam, kendi işimi yapabilirim.” cesaretini kendimde bulduğumda acaba acente mi yoksa şube mi açsam kararını vermeli idim. Halihazırda oturmuş bir müşteri çevrem olduğu için sigortalı adaylarına çeşitli sigorta şirketlerinden seçenekler sunabilmek adına şubelik açmaya karar verdim.

Ne kadar süredir şube olarak çalışıyorsunuz?

2 senedir şube olarak çalışıyorum.

Sizce acente ile şube arasındaki farklar nedir?

Acente açmanın maliyetleri çok daha yüksek, sigorta şirketleri ile tek tek acentelik sözleşmesi düzenlemek gerekiyor. Şirketlerin hepsinin kendini güvence altına almak için teminat mektubu gibi istekleri oluyor. Türkiye’nin önde gelen sigorta şirketleri de yeni oluşuma gitmiş bir acenteye sözleşme yapmakta çekimser davranıyor ve bu şirketlerden acentelik almak kolay olmuyor. Bir acente olarak sen de elindeki şirket kadar güçlüsün, sigortalı adaylarına birkaç şirketten teklif vermek ile çok sayıda teklif verebilmek arasındaki farkı herkes anlayabilir.

Şube açmanın maliyetleri çok daha düşük ve arkanda merkez acentenin desteğini hissetmen sana güven veriyor. Tabi ki şubelik sisteminde almış olduğun bu kadar emeğin ve desteğin de bir karşılığı olmak zorunda. Acenteye kıyasla daha düşük bir oranda kazanç sağlarsın ancak acentede ilk etapta bir teklifi poliçeleştirme ihtimalin %20 iken, şubede %70 diyebiliriz. Bu açığı da buradan fazlasıyla kapatmış olursun.

İyi ki şube olmuşum diyebiliyor musunuz?

Evet, gönül rahatlığıyla diyebilirim.

Şubesi olduğunuz acenteyi tercih etmenizin sebepleri nelerdir?

Şubelik için Tercan Sigorta Genel Müdürü Tercan Bey ile ilk görüşmemdeki aile sıcaklığı, altıncı his, adını her ne koyarsanız o duygu, başka bir acente ile görüşmeme gerek kalmadan şubelik sürecimin başlamasına vesile olmuştur. Diğer taraftan bakacak olursak merkezden şube olarak her türlü desteği alıyoruz, özellikle hazırlık gerektiren poliçelerde teknik ekiple verimli çalışmalar yapmaktayız

Sigortacılığa acente/şube olarak giriş yapmak isteyen değerli meslektaş adayım… İşini layıkıyla yapan herkes başarır. Sigortacılık mesleği, kendini sürekli olarak geliştirmeyi gerektirir. Bu işi kusursuza yakın yapmak istiyorsan çok çalışmalı, çok okumalısın. Acente veya şube sadece poliçe tanzim etmek değildir.